房地产营销策划是做什么的工作总结

房教中国，中国规模最大的房地产垂直领域教育培训服务商。2005年与人社部合作，率先进行地产职业标准开发，12年来累计培训60000余人。近3年，房教依托易居中国战略平台，在职业通路建设、职业价值评判标准建立等众多方面进行探索实践，目前，房教围绕中国房地产行业转型期，着力打造“2+1”服务产品体系：

某房地产营销策划方案

季度报告月度及周度报告：基于过往分析基础之上，输出下阶段切实可行的战略指导及执行计划。

房地产营销策划：我们准备聚焦这部分客群，这部分年轻人客群在未来1~3年将考虑结婚，结了婚后大多数都会考虑要小孩，但这些人好多都不喜欢父母跟到一起住，因此建议本项目以紧凑型小户型为主。

房地产营销策划主要包括了三部分服务内容：市场定位与产品设计定位，市场推广策划，项目销售策划（项目销售阶段）

前者主要为思维和语言层面能力运用，俗称将，指手画脚的；后者主要为行动层面能力运用，俗称兵，专职写PPT的。

项目开发总体规划建议组团规划建议交通道路规划建议户型设计建议整体风格建议外立面设计建议园林景观规划建议社区配套设施会所建议楼宇配套建议建议装修标准建议装饰材料建议物业管理建议

成本管理部：XXXX元/平米，日，产品标准要下降好几个档次哟！

通过专业的调查公司来获取部分信息，也可以自行设计调查问卷，采取走访或随机拦截的方式进行调查，对解决产品设计和营销推广渠道建设有着积极的意义。

用好适合的营销策划团队，才能发挥出超值的效果。他们可以开发全过程顾问服务、协助整合资源和专家团队、利用过往经验避免走弯路。如规划设计、景观设计、示范区设计等重要合作单位。减少开发商的试错成本。

地产营销策划岗

上述内容基本涵盖了房地产营销策划三大阶段主要的工作职能，理顺各阶段的工作内容，完善各阶段的营销策划，确保项目在市场竞争中取得销售业绩，是一名优秀的营销策划人员应该做的。

项目周边高楼林立，视野压抑，你可能告诉客户这叫繁华，这叫交通便利。

营销策划：我们调研过这部分屌丝收入水平，都不乍地，普遍存款不足20万，如果再啃点父母的钱，首付水平在20~40万之间，这部分客群大都不限购，首付三成，可接受房价总价在65~130万之间，考虑这部分客群的还贷能力，实际可接受房价总价在60~90万之间，我们这个项目如果定价8000元/平米，那我们主流户型面积段应该控制在75~110平米。

 案场品控对于开发商十分重要，每个开发商都会有相应的品控部门，不定时进行暗访，俗称“神秘人”，案场是销售的第一战场，对于客户成交具有决定性作用，具体可分为以下几类：

还有设计、成本、财务、运营等，不是不能转，只是确实少见这样的案例，因为这些专业的门槛都比营销策划高，而且对人的要求和营销策划又有较大的差异。

房地产营销策划

延伸产品层：是指核心产品及形式产品以外，产品所提供的服务项目。如装修、物业管理、安装电视天线等。

天花板：两个都会受年龄限制，老了就不值钱了，但是前期会好很多。

房地产营销费用是项目成本支出的一部分，我们策划做每一件事几乎都会有费用支出，策划是项目营销费用的管控者，则么花更少的钱去做助力营销的事情，是衡量一个策划能力的重要点。

房地产营销策划：因为我们定位屌丝刚需盘，我们还需要控制成本，我们算了一下，我们开发成本不能超过XXXX元/平米。

大部分开发商认为房地产营销策划公司就是做销售工作的，简单来说就是“找几个人卖房子”的公司，可有可无，等到销售时再找也来得及。其实不然，整合资源和专家团队中只有营销策划公司是以销售结果为导向的，与开发商共进退的紧密合作伙伴。应该在前期阶段即介入。

作者介绍：VeraXie，国家高级人力资源管理师、心理咨询师。13年TOP5标杆房企人力资源管理从业经历，高级职业顾问，求职服务实践者，提供职业规划、简历优化和面试辅导等服务，服务客户700+人，咨询时间长达1000+小时。