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房地产营销方案有哪些房地产十大营销手段

作者:小编 日期:2021-05-14 09:11:59 点击数:

房地产营销思路

随着房地产事业的发展以及房子买卖的火热,房产经纪人的出现,以及这个职业的火爆,令很多年轻人都在考虑做一名房产销售,毕竟从中获取额提成也是丰厚的。

  从事地产营销策划工作,已经有1年半的时间了,2020年在我的记忆里没有太多印象,只是觉得时间飞快,如今看着时间一天天逝去,竟有些焦虑,受到新冠疫情的影响,整个房地产市场环境进入了冷淡期,加之政策收紧,很多人对于地产未来发展持有悲观态度,同样依附于地产之上的策划更是愈来愈边缘化,部分策划更是选择转行,但我相信任何事物都不是绝对的,一切都是暂时的。

社群独家更新各类房地产全案策划课程,系统化涵盖各类房地产营销策划知识,包括项目定位、产品建议、媒介策略、包装策略、销售道具、推广策略、销售体系、价格策略、营销策略、开盘策略等。

房地产营销活动计划

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规范的市场营销对楼盘的推广是一套系统工程,根据市场反映结合施工进度,针对竞争对手,形成一套有效、经济的阶段性策略尤为重要。

 未进入房地产行业的时候,对于营销的概念只有销售,后面无意间经朋友引荐转行到房地产,在这个行业仿佛发现了新大陆,虽然工作繁杂琐碎,但是可以学习更多的新知识,积攒丰富的社会经验也是值得的,下面我从自己的从业经验,来分析总结“营销策划”的含义及相关主责工作,也算是对自己阶段性的总结复盘(欢迎多多指教)。

物料制作:物料制作包含渠道拓客物料及项目常规物料等,一方面我们要确保物料上项目信息价值的输出,一方面对于质量需要有一定把控,对于礼品类的为了确保质量及品质,建议让供应商寄小样,看实物便可知;对于户外印刷等相关物料要确保色彩,需要出相关小样,不同厂家印刷机器均会有相应色差。

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 这是售楼员与客户沟通时应能达到的境界。密切观注客户口头语、身体语言等信号的传递,留意他的思考方式,并准确作出判断,将销售顺利进行到底。顾客在决定“落定”之前,通常都会找一些借口来推搪,销售员一定要通过观察去判断真与假,不要相信客人推搪的说话,要抓住客户的心理反应,抓住客户的眼神,要用眼去看,去留意,多用耳去听。

房地产全民营销方案

 二是要迅速钻空找到最佳投资点。策划方案最忌讳千篇一律,一定要时时创新,结合当下最流行的元素和时代印记充分考虑本土化优势制定最佳的方案。策划的主题一定要突出个性,有自己标新立异的东西,最好是能够引领时尚;

案场服务及接待:案场良好的服务和接待不仅可以降低客户戒备心理,同时给客户留下良好的印象,增加客户尊严感,开发商对于物业接待服务要求均较高。

房地产营销成功案例

供应商对接:供应商对接不多做赘述,就是和各行各业合作方对接,策划需要准确无误的传达需求,同时对于报价及出品要有一定的把控度,需要参考市场价及市场口碑。

活动一般分为大小活动,大的活动可以找比较靠谱经验丰富的活动公司,会比较省心,像日常的小活动策划自己及可执行完成,一般活动流程可分为以下几个要点:活动主题:相关活动的物料都要围绕活动主要来设计输出活动时间:根据活动时间来卡活动筹备的关门时间活动对象:这个是很重要的,根据活动对象来确定我们销售的邀约口径,及活动内容活动内容环节:确保活动内容(包含人员职责分配、公安局报批、现场安保等)及相关互动环节,细化到执行,确保活动顺利推进活动物料及礼品:对于活动环节中涉及到的礼品要进行提前采买或者活动现场布置摆放活动经费及流程:这个对于策划来说应该是最头疼的,但是迫于制度无法避免,执行之前确保立项完成,各个领导审批过后方可执行,切勿先执行后立项

勿悲观消极,应乐观看2、知己知彼,客人说话的节奏3、多称呼客人的姓名4、语言简练,表达清晰

 以下是我从个人从业经验及相关学习资料里总结的(本人初级职场小白只供小白参考),对于营销策划工作从以下9个方面进行总结划分。

看了上面这些内容,希望能通过对房地产营销策略和营销策划的内容的了解,是一些想要成为房产经纪人的人能从中获得启示。以及能更好的为一些买卖双方服务。

案场动线及布局:案场动线即是接待客户讲解的顺序动线,不同的开发商对于案场动线都会略有不同,但大致都分为 项目沙盘——区位沙盘——品牌馆——洽谈区——财务区——样板房——VIP室——儿童区(部分项目为带孩子的客户设置的活动区)这几个区域,无非就是顺序的不同。

 案场品控对于开发商十分重要,每个开发商都会有相应的品控部门,不定时进行暗访,俗称“神秘人”,案场是销售的第一战场,对于客户成交具有决定性作用,具体可分为以下几类:



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