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房地产营销好不好做

作者:小编 日期:2021-05-24 10:29:08 点击数:

如果用一句话说明原圈科技在营销端的独家创新,韩剑的答案是——AI赋能的自动客户跟进服务系统,真正实现更高效、更低成本、更聪明也更友好的获客和跟客。

房地产营销是干什么的

在原圈科技产品中,目前AI智能设计模块、图片算法能力已在商用了。短视频混编、图文辅助撰写、语音问答等都在研发当中,预计2021年上半年内能达到商用水平。

尤其是类似全民营销、内容链能否形成更大的裂变、触达更多的客户

房地产市场营销策略

代表人物:王受之及其系列楼书。《成全参考》曾给出定义:换用以前的说法就是“软文”,但它使用的是书的载体,加上教授独有的学术语言风格,因此称之为“学术楼书”更为恰当。

第四期返乡置业——新形势下房地产五大拓客模式及案场销售逼单技巧实战演练班

人们在生活中越来越注重概念,在楼盘推出之前,先为楼盘树立一个概念,营造出一个品牌的形象,以吸引消费者,并深入人心,之后画龙点睛,隆重地推出楼盘,由此造成一种轰动效应,抢占市场。教授花园一直坚持低容积率、高绿化率,注重生态建设。前建设部副部长、中房协会会长杨慎在参观了教授花园后,称赞这是他见到过的真正的生态住宅。而教授花园三期在2004年成为山东省第一个通过评审的生态住宅示范小区,在2006年成为日照市第一个通过建设部评审的康居示范工程。

内容提要:山海天城建集团是一家以中、高档住宅开发为主的房地产专业开发企业,近几年来,该公司成功实施营销带动战略,连续开发教授花园一、二、三期工程,种下的“梧桐树”,成功引来了三百多名以北大教授为代表的“金凤凰”——教授花园业主。本文以该公司营销管理的实战经验为案例,为房地产营销管理的理论创新抛砖引玉。

青龙湖大战终于开始进入肉搏阶段,好多个项目谁能先预售,基本就代表了领先几个身位,而后面再入市的项目,面对已经收割过的零零散散市场,很可能要哭出声来了。(当然,拿地有先后,但从蓄客看,后拿证的项目营销人员很可能要面对重新梳理客户的工作了)

拿地时老板脑子里进的水,产品设计时下的毒,在旺季都有人买单,但现在大势变了,这种情况下,你要做好背锅的准备,不要为“背锅”而愤愤不平,地产营销的最大价值就是“背锅”!

今天乃至未来,房企要到访,要成交,如果继续靠过去更多传播、更多渠道、更多人力、更高能耗……换来的较高到访与较高成交的做法,无法“再被默许”了。

在客户跟进上面,从过去的“看不到”、调不动、玩不转,到如今有了AI客户跟进系统后,可以在客户关系上“看得到、调得动、玩得活。”

在“看房、沟通、交易、签约、下定”全周期体系下,在线支付一定数额的定金是非常重要的一部分。对于想要买房或推荐买房的用户来说,这是一笔稳赚不赔的生意。

从市场看,房地产销售的结果越来越由前期决定,没有好的户型、拿不到好的地价、在政府限价的情况下,地产营销人的作用越来越是背锅侠!

基本在2003-2005年,渠道的营销已彻底比家电公司牛了。

之所以当时出现这局面是需求大于供给,公司一个月给河南市场电冰箱只能供3000台,而市场需求是8000台,所以只要搞到货,哪个环节都赚钱。

一般在房展会现场或外接待处,开发商为方便消费者看盘准备了免费、便捷的“看盘直通车”,主要是在楼盘销售人员的陪同下,乘载看房客户到现场考察,深入了解项目信息,“异地看盘车”通常会根据异地楼盘距离远近的不同来制订看盘周期。

房地产营销渠道

其二,房企老板不用出差去查看项目售楼处,营销总不用到现场查看所在区域任何项目的销售员,查看他们接待客户是否合规……核心在于房企老板或营销总可以远程驾驶“案场机器人”进行巡逻,随时巡检全中国任何一个案场,再也不会错过任何一个关键事件。

销售线索推送给一线销售员。交接后AI客户跟进依旧不会放手,而是继续针对销售员后续客户跟进的事务性、标准化、节点的进行自动化跟进,同时引导线索用户与销售人员产生更多互动,最终精准判断用户购房意向。

媒体通路是项目营销推广时比较关键的部分,因时就势、因地制宜是不二的法门。

项目宣言是用于表达项目集激情、力量和责任于一身的个性主张,突出项目所倡导的生活方式、开发理念等,同时表达企业与社会、社区与城市关系的一种深度思考。



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